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千金-益母颗粒三一重工挖掘機先塑品牌再售產品三一挖掘機

发布时间:2020-02-15 20:59:20

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在三一挖掘机投放市场初期,湖南省挖掘机市场90%以上为国外品牌所占领,其代理商的销售、服务络遍布湖南全省,而挖掘机湖南分公司成立时仅在长沙建立了总部,下属的地级市还没有营销代表,要迎头赶上和超越竞争伙伴,面临巨大的挑战

“先塑品牌,再售产品”,湖南分公司决定先从品牌建设入手2003年底,第一个挖机3S店面在长沙建立到2005年,湖南分公司共建成15个3S店面,在区域内建立了以3S店为依托的挖掘机营销体系同时,{TodayHot}一系列的产品展示会,让客户通过观摩和操作设备,亲身体验了三一挖掘机的优越性能三一挖掘机品牌影响力得到迅速提升

湖南分公司全体员工凭着勇往直前、乐观向上的精神开拓市场面对强大的竞争伙伴,总经理和营销代表一起制定独特的营销策略,坚定不移地推广三一产品为了第一时间获得销售信息,有的营销代表在工地上和施工人员一同吃住,了解客户需求

让三一挖掘机进驻重点工程是分公司立下的重点目标经过系统的营销策划和运作,如今,三一挖掘机在武广专线、邵永高{HotTag}速、常吉高速等重点工程和不少市政工程中发挥着重要的作用

挖机湖南分公司注重提升整个团队的素质,经常开展各种形式的交流、学习活动,这种团队氛围促进了分公司业绩的稳步提升在2003年分公司成立的第一个月,其业绩就在各分公司中脱颖而出,销量排名第二,并在不久很快位居第一目前,三一挖掘机在湖南区域的保有量已接近260台,市场占有率挤入第四名,成为挖掘机民族品牌与国外品牌展开竞争的一面旗帜

与此同时,各种荣誉也接踵而来2005年,挖机湖南分公司被评为“优秀分公司”、总经理钟文明被评为“三一人物”,还有3人被评为“优秀营销代表”

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