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互联网颠覆房产中介的五个真问题

发布时间:2019-09-18 03:13:49

  互联颠覆房产中介的五个真问题

  爱屋吉屋等“鲶鱼”的游入使这一池寒潭骤起波澜。先是租房市场的“潜规则”被打破,围绕“佣金”的价格战打起来:爱屋吉屋用“佣金减半”这招撒手锏9个月内问鼎上海市场,而链家则干脆“断臂求生”,将租房业务独立运营,推出丁丁租房并喊出了“对租客全免佣金”的口号。

  正所谓“醉翁之意不在酒”,战火很快就蔓延到了二手房市场。在“租房市场”这块跳板稳固之后,爱屋吉屋3月份又杀入了二手房市场,“佣金只收一个点”的广告打得铺天盖地。但这一次它并未拔得头筹,早在2个月前,搜房就在北京等5个城市试水“0.5佣金”模式,一度引发了中介行业的“围攻光明顶”。

  短期看来可能性并不大。打车是“高频次、低单价”市场,阿里、腾讯的“土豪游戏”是为了抢占移动支付乃至移动生活平台的入口。而与之相反,房屋租赁、二手房买卖是“低频次、高单价”市场,并不具备移动入口的战略意义。搜房、爱屋吉屋之所以以“野蛮人”的形象大举入侵,不过是前期的“低价上量”而已,将盈利的希望寄托在“羊毛出在猪身上”,目前只能算是“边缘革命”。

  链家以“丁丁租房”来狙击“入侵者”已经是它能做到的极限,在二手房业务上肯定不会再“流血跟随”了。同理,其他“家大业大”的巨头们也将继续凭借线下势力、房源优势顽强抵抗,而不会乖乖就范。

  美国市场的发展可以印证房屋中介市场的“传统惯性”。尽管经历了9年时间的努力,互联房产中介商Redfin在大本营西雅图地区的市场占有率也没有突破5%,而美国的二手房交易佣金更是高达5%以上。

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